培.中的B2C、P2C 、O2O 、B2B 、P2P~讲得太好啦

2019-04-20 10:13:55


或许你会问,作为..人,我有需要认识“B2C、P2C 、O2O 、B2B 、P2P”这些让人眼花凌乱的互联网名词的寄义吗?


谜底是,非常有需要!因为这些热词也蕴含着..的奥秘!一路来进修吧!


作者:凌宇航 起原:..杂志

ID:trainingmagezine


B2C:商家对消费者-..部门对学员


B2C是“Business-to-Customer”的缩写,即“商家对消费者”。



对应在..中,也就是..部门对学员

..部门对学员首要在做什么呢?
课程。

仅仅是课程吗?
不!还应该包罗..品牌扶植和推广(进修型组织扶植)!

我们重点应该存眷三个要点:品牌、渠道、推广。

适才讲到课程,即我们的商品,就要提到下一个概念了——P2C。

P2C:..化-让课程联接学员




P2C是“Production to Consumer”的简称,即“商品对消费者,..环节”。

对应在..中,就是让..课程直接联接学员

..部门的传统做法有两种:

凭空捏造(关起门来,本身捣鼓一个课程出来);
二道商人(把买卖部门斥地好的课程,先收过来,然后再以..口径推销出去)


这两种做法,都极大地影响了课程的有效性!

应该若何做呢?

让课程研发部门与学员直接“对话”!去除..的“冠名”动作!

你听得没错!“..化”就是“去除..在中央的变形动作”!经由课程研发部门与学员的直接对话,使..需求更真实、正确、聚焦,使..所用的案例更切近真实的工作情境,使教授的对象、方式加倍便于应用,从而提拔课程的有效性和吸引度。



凌先生,你把..直接从课程中“去掉”了,那..部门做什么呢?

做..!

我们之所以不肯意松手“冠名”的事情,是因为我们找不到更有价格的“抓手”,而打造..无疑就是一个很好的冲破点

既然讲到了打造..,我们就要说说下面的三个概念了——O2O、B2B、P2P

O2O:线上线下相连系

-实体..与在线进修相融合




O2O是“Online To Offline”的简写,即“线上与线下相连系”。

对应在..中,也就是将在线进修与实体..充裕连系,让学员既可享受线上的便捷,又可享受线下的贴身办事

若何可以实现这一方针呢?

让我们来看看O2O的四大运营模式:

1.Online to offline 线上..到线下消费体验

经由在线进修..的宣传,指导学员列入线下的实体..。

2.Offline to online 线下..到线上消费体验

经由线下(海报或课程联动等)体式的宣传,指导学员介入线上课程进修。

3.Offline to Online to offline 线下..到线上消费体验,再到线下消费体验

将线下课程分为“课前预习”和“现场体验”两部门,先经由线下宣传造势,指导学员介入到在线进修之中,然后再将他们指导到实体教室。(重在“课前预习”)

4.Online to offline to online 线上..到线下消费体验,再到线上消费体验

经由在线..造势,然后行使实体教室使学员对课程有一个亲自的体验,在激发他们的乐趣之后,再指导他们进一步进修线上的课程。(重在“线下体验宣传”)


B2B:商家对商家-..部门对买卖部门




B2B是“Business-to-Business”的缩写,即“商家对商家”。

对应在..中,也就是..部门对买卖部门

从某种意义上看,买卖部门既是我们的客户,也是学员的商家
作为配合为学员供应课程的供给方,我们应该若何与之相处呢?

把握三个要素:

1.朴拙

既然是合作关系,朴拙就是第一位的。

要做到朴拙,就要做到以下几点:
* 不挖坑
* 不抢功
* 换位思虑
* 乐于分享

2.合作

具体要若何合作呢?
要害在于分工。
买卖部门擅长做什么?
专业常识和经验的回首。
..部门擅长做什么?
课程构造和呈现体式的设计。
要害就在于分工协作,各司其责。

3.办事

..部门是企业聪明的提炼和流传者,是一个加工部门。

既然是加工部门,就要有工匠精神,我们的职责是让企业聪明更具有吸引力、更易于流传、更易于走入员工的心中、应用于他们的手中。切忌凭空臆造,鹊巢鸠占。


P2P:小我对小我-学员对学员




P2P是“Peer-to-Peer”的简写,即“小我对小我”。
对应在..中,也就是学员对学员

除了..部门和买卖部门的“官方”..以外,要想扶植进修型组织气氛,还要走“从下至上”的路线。只有盘活学员之间的进修和交流,才能让组织真正的布满活力。

如何才能实现学员之间持续活力的交流呢?

打造交流的反馈回路。重点有三:
其一,给学员展示的..或渠道;
其二,给其他学员进行点赞和谈论的空间;
其三,评选最热、最优的学员、概念和常识点。


最后,我想说。

互联网脑筋一向热的烫手,跨界脑筋也被万般推崇,但这不是重点。真正的重点是,我们若何从这种脑筋中进修到新的视角,从而更好地舆解我们所衷爱的事业

互联网做..,
选对对象很主要!
高效有趣的好..就用ta:


..神器..宝
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京东:
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