苹果推出服务全家桶Apple One，组合付费会员或成为用户运营新出口

9月16日的苹果秋季新品发布会，除了发布Apple Watch Series 6、Apple Watch SE和新款iPad系列等产物，业界和用户还有两大存眷点：一是iPhone 12系列的“跳票”；二是苹果推出了Apple One办事。

按照苹果官方发布的细节，Apple One办事整合了苹果旗下的所有办事，绑缚成分歧的套餐打包出售给用户，这些办事包含Apple Music、Apple TV+ 、iCloud、Apple News+、Apple Arcade以及新推出的Apple Fitness，套餐价钱比离别订购更为实惠。用户能够自行选择套餐，也能够像之前一般零丁购置某一款产物。

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Apple One:苹果办事转型的要害动作

苹果2020财年第三季度财报显露，iPhone 营收占有总营收的百分比降至 44.3%，其办事买卖的营收131.6 亿美元，占总收入的17%（同比增进 14.85%），办事买卖增进显着。

纵观今朝苹果的增值办事买卖，Apple Music和iCloud已经非常成熟，而新生的AppleTV+、App News以及Apple Acrade等新办事还非常稚嫩，对苹果进献收入十分有限。Apple One将多个办事绑缚起来，无疑能够增加其受迎接度较低的买卖用户量，并提高生态的粘性，带动用户增进，而且也或将成为实现2020岁尾订阅用户数达6亿方针的主要兵器。

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组合会员系统

或将成为流量天花板的新出口

其实打包售卖办事的弄法并不新颖，国内早已有先例。例如88VIP会员，就是淘宝和天猫的付费会员办事，在2018年就已经起头履行，打包容盖了从吃喝玩乐到衣食住行各方面，贯穿了阿里全生态权益。

88VIP会员办事不只是一次简洁的帐号系统打通，更是阿里从淘宝电商垂直范畴向横盘生态的一个跨度。今朝阶段，比起流量，阿里更正视忠厚会员，会员和数据的打通价格更大。VIP与会员模式在互联网办事范畴近两年不足为奇，甚至显现了会员之后的后向内容升级收费模式，这也解说了互联网流量盈余在慢慢消散，头部垂类应用的用户增进逐渐触达天花板。

苹果推出的Apple One办事其实就和阿里的88VIP会员思路非常相似，但也有必然区别。阿里的88VIP会员办事供应多家企业的会员系统办事，权益共享，流量互导。而苹果的Apple One打包自家付费订阅的虚拟办事，并与其硬件产物深度绑缚。从横向对比，国内手机厂商的会员订阅办事与Apple One做法更为相像。

因为国内奇特的智妙手机市场情况，Android系统被深度定制成为各家本身的ROM，是以各家手机厂商如华为、小米、OPPO等都竖立了以本身帐号系统为根蒂的付费会员办事。以华为为例，其会员系统以华为帐号为根蒂，供应了云空间、主题、视频、音乐、阅读等付费会员办事，但当前只有单个办事的订阅，不克打包订阅多个买卖的会员办事。华为致力于构建本身的全场景会员生态，组合会员系统办事或许是个不错的新出口。

在硬件产物增进已经达到必然阈值的情形下，进一步提高粘性、增加软件办事的收入，也是各家手机厂商需要解决的问题。国内手机厂商组合会员做存量用户经营的跨界办事，相信只是一个时间问题，而且内陆化办事与立异能力加倍值得等候。